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【资讯】众筹:传统行业的重塑者


发布时间:2014/10/6 8:51:44   点击次数:4263   所属分类:行业动态

众筹:传统行业的重塑者

2014年09月29日 15:37  《金融博览·财富》                   

  文/ 马海敏

  你可知道,许多人每天打开手机用的“滴滴打车”软件是通过众筹融资完成的。身患肿瘤的80 后女孩熊顿,把自己在医院里的作品《滚蛋吧,肿瘤君》漫画书作为众筹产品。通过众筹她得到了4025 人一共326640 元的支持。拍摄快乐男声主题电影的众筹项目获得了接近4万人超过500 万元的资金参与。光棍节特别推出的爱情保险,不到一周的时间,就完成了1 万份的众筹计划。弹着吉他唱着《董小姐》的宋冬野,搭乘着“众筹”这趟车,其全国巡演正在火热进行中。江西赣州的橙农发起“众志成橙”的众筹项目,在300 多人的资金支持下卖出了果园囤积的橙子。实体书店“字里行间”24 小时成功众筹100 多万元,创造了一个出版众筹行业的奇迹。

  最近,就连国内知名的视频网站乐视网(37.390, -0.26, -0.69%)也牵手了众筹网,对世界杯期间5 个项目进行众筹,分别为我签C 罗你做主、我就是球队的代言人、我要举办一场足球赛、我请巨星来过夜、超级球迷体验中心……通过“众筹”实现梦想的例子不胜枚举,只是在少数人之间流行的众筹模式,似乎正在蔓延到各个领域,并对各个领域都进行着颠覆和重塑。

  众筹联姻小微企业

  现状:根据《小微金融发展报告2014》,现阶段商业银行仍然是小微企业的主要融资渠道。但我国许多地区民间资金与小微企业之间有着“两多两难”的结构性失衡问题,许多小微企业拥有着核心技术和创新能力,由于商业银行难以逾越的准入门槛,很难从银行和资本市场融资,就无法转化为现实效益。据统计,我国2900 万户的全国个体工商户,即小微企业,每年显性的融资需求在8000 亿元以上,但是,小微企业从正规金融机构获得的资金支持不到1000 亿元。可见,资金缺口非常大,小微企业融资难问题亟需破解。

  案例:在很多人的固有思维里,煎饼是街头不起眼的小行当,在北京寸土寸金的C B D 核心区,有一家10 多平方米的煎饼果子店“黄太吉”,13 个座位,煎饼果子能从早卖到晚,一到饭点,来就餐的人更是排着长龙,而且还有专门打车、开车慕名而来的。吃煎饼果子成了一种时尚。

  就是这样一家小小的煎饼店,却创造了微博3 万多粉丝、在天使汇上挂牌10 天完成300 万元融资,被风投预估价值4000 万元人民币的行业神话。可以说,黄太吉通过在天使汇众筹平台融资到的300万元,为其发展注入了第一桶金。

  点评:众筹模式打破了投融资双方信息不对称的瓶颈,使资金需求方和提供方的信息公开透明,成为小微企业融资的桥梁和新渠道,从而降低了小微企业的融资成本。

  在线众筹的模式,同时激活了民间资本的活力,在建立多层次资本市场的趋势下,小微企业将会有多元化的融资渠道。

  众筹与科技:1+1>2

  现状:身处北上广深的居民们早已饱受打车难之苦,在高峰时段路边打车是一件极为困难的事儿。而出租车司机也不愿意搭顾客去目的地拥堵的地儿,顾客还经常会遭遇“拒载”。社会一直都没有缓解出租车行业打车难的有效办法。

  案例:2013 年9 月,智能招车软件“滴滴打车”“快的打车”等软件开展了“烧钱大战”。通过软件叫车,出租车司机和顾客都可以获得金额不等的补贴。虽然补贴大战到现在已经停止,但是通过这场竞争,传统的出租车模式得到了改变,在市场上的影响力正在持续发酵。智能招车软件已经在打车领域基本完成了移动支付的“跑马圈地”。

  根据艾瑞咨询[微博]集团的统计结果,“滴滴打车”这款2013 年9 月上线的软件,市场占有率如今已占到国内打车应用软件市场的6 成(从订单总量、司机在线量、司机总数等维度监测)。但许多人可能并不知道,推出这款风靡各城市的打车软件的北京小桔科技有限公司,最初的融资是通过互联网众筹完成的。

  2012 年,北京小桔科技有限公司在中关村(6.57, 0.04, 0.61%)成立,开发出“嘀嘀打车”(今年5 月20 日,“嘀嘀打车”正式变更为“滴滴打车”)。软件于9 月9 日正式在北京上线,此后便与正在火热发展的移动互联网行业相互交融,激发创新灵感。

  帮助“滴滴打车”迈出创业第一步的网络平台就是“天使汇”,2013 年,“滴滴打车”在这一平台上完成了1500万元融资。

  点评:正是通过众筹获得的资金支持,保证了“疯狂烧钱”的市场策略得以顺利实施,让“滴滴打车”智能招车软件的开发者小桔科技这家默默无名的创业公司最终成为出租车市场份额最大的公司,并且用互联网改变了传统打车。

  对于出租车司机,可以用软件降低空驶率、优化出车效率。对于顾客,相当于有了专车。人们都习惯了这种消费模式。这对行业来说是颠覆性的。当众筹遇上明星

  现状:娱乐带来的力量一直都是毋庸置疑的。《来自星星的你》的热播,除了剧中人物成为大家心目中的偶像外,连啤酒炸鸡都受到粉丝的追捧。追其原因,就是粉丝希望能够更近距离地接触明星、体验他们的生活。而现有模式下,开演唱会、签名会等途径远远无法满足粉丝追星的愿望。

  案例:2013 年10 月8 日,“NAworld那世界”那英全球巡演主题发布会在上海举行。此次亚洲天后那英的全球巡演城市除了第一站和第二站分别确定为南京和广州站外,其余包括深圳、杭州、青岛、北京等城市的先后顺序,均将由粉丝的支持力度决定。届时,粉丝登录众筹网,为目标城市“众筹”演唱门票,哪个地方众筹的额度高,那英全球巡演的下一站就将首先落地哪里。

  利用众筹模式“众筹”演唱票,这在国内尚属首例。准确地说,这是一种营销宣传而非筹措资金。以那英的资金实力,不需要众筹一样可以开演唱会。但是通过众筹模式让歌迷决定演唱会的下一站,不仅能让那英全球巡回演唱会的主办方准确地把握市场风向标,清晰地看出地区市场的热度,还可以通过这个权威平台进一步发酵本次活动的影响力。

  点评:众筹的雏形就是基于“粉丝经济”。而现阶段众筹和娱乐业结合,在粉丝经济、眼球经济的年代,保持与粉丝互动,让广大的粉丝参与到产品中来,是每一个产品经营者的首要工作。其实,粉丝互动的过程就是一个产品价值传播、价值营销的过程,而依靠娱乐表达价值,是最容易被粉丝接受的。将目光投向明星经纪,也使众筹平台逐渐成为娱乐产业合作的标配伙伴。

  传统媒体尝鲜众筹出版

  现状:在传统出版的产业链中,出版社处于强势地位,前端对应作者,后端对应印刷、发行和读者各环节。对作者而言,出版社是唯一的垄断性出版单位,而对印刷厂而言,出版社的订单决定了其生存。左手握着内容版权,右手握着印刷订单,出版社处于主动又核心的位置。

  随着互联网技术的迅猛发展,催生了数字出版。数字出版利润空间大,生产快、上市快、销售快、再版快,省去了仓储、运输和陈列图书的费用,加速了书籍生产的资金周转和资金利润率的提高。

  据新闻出版总署数据显示,中国的图书品种2011年就达到了37 万种,位居世界第一,成为“名符其实”的“世界第一出版大国”。但是,中国也是“第一库存大国”,书的品种越来越多,但销售量增长非常缓慢,大量的书都留在了出版商的仓库里。

  可以说,数字出版很大程度上撼动了传统出版业。但传统出版业如何适应互联网时代的发展,转型之路在何方?

  案例:2013 年,腾讯微博负责人徐志斌的《社交红利》(由磨铁黑天鹅图书出版)实现了一个月加印三次5 万册的销量。而更吸引人的是,这本书在首次印刷之前就通过“众筹”的方式预售了3300 册,也就是说,只花了两周的时间,磨铁就募集到了10 万元书款。这本书在未出版前就已经保本了。作为回报,支持者不仅能够得到书籍,《社交红利》的作者徐志斌还为支持者提供讨论学习、下午茶等机会。2013 年12 月17 日,《清华金融评论》杂志宣布,将在发行环节采用众筹模式。由此,其也成为首家采用众筹模式发行的财经杂志。《清华金融评论》采取众筹预售的发行模式。距离最初上线时间仅36 小时,刚刚创刊一期的《清华金融评论》已经筹得3 万元。作为回报,用户不仅能获得杂志,还将有机会亲身参与杂志内容撰写和清华大学五道口金融学院一系列的活动。

  点评:众筹,这个在互联网金融领域火热的名词也成为了传统出版业的热门话题,给正在寻找改革转型之路的出版业打开了一扇门。

  对于出版方和大众群体,众筹是双赢的模式。出版行业采用众筹模式,不仅可以帮助出版商提前预测市场风向标,对发行量有个大致的估计,同时还可提前获得资金,帮助上线书籍做好相关营销,为书籍后续影响力的爆发提前做好铺垫。

  对出资人而言,众筹给了读者一种荣誉感……他不仅仅是购买了一本书,而是帮助一本有价值的图书完成了出版发行,并推动其成为潮流,同时还可以获得价格优惠,并有机会参与杂志主办方的各类活动。

  众筹模式形成的作者与读者、出版社与消费者的互动更直接,交互性更强,用户的黏性也更强。众筹模式使出版方、平台方、读者三方合作,风险共担、利益共享,这甚至颠覆了传统电商卖书的销售模式。若众筹模式充分发达,还可实现直接把新书发给提供启动资金的读者,绕过实体书店和网络书店等中间环节,出版成本会下降,书价也会降低。在传统媒体面临转型压力之下,这种发行方式不失为一种降低出版风险的创新。

  众筹搅动电影业的支点

  现状:今年4 月,第四届北京国际电影节“电影院创新研讨会”召开,中国电影银幕数快速增长,但单块银幕产出却下降,这意味着观众人数并没有同步增长。盈利模式单一、没走上差异化路线等问题正制约着传统影业的发展。

  同时,伴随移动互联网的崛起,手机、平板、互联网电视、电脑多屏时代来临,在线播放成为院线之外电影播放的新渠道。以“网络院线”为核心的互联网影视行业强势崛起。它凭借对用户的精准定位和对市场的迅速反应,正在试图颠覆传统电影业。一边是海水,一边是火焰,正是传统电影业和互联网影视行业的鲜明写照。新一代消费者习惯通过互联网接触内容、渴望参与其中。可是,互联网电影的高点击率如何转化成线下影院的高额票房?

  案例:根据寒舞同名漫画改编,并由同名动画片原班人马打造的《十万个冷笑话》近日宣布,其电影版将于2015 年1 月8 日登陆全国院线,加入新年档的票房大战。《十万个冷笑话》是时下在网上颇有人气的国产原创动画短片。片方现场还公布了《十万个冷笑话》大数据视频:原版漫画15 亿次网络点击,7300万完整阅读人次,动画超17 亿次观看,平均单集点击9000万。《十万个冷笑话》同样选择了众筹的方式来募集资金。从2013 年3 月28 日在点名时间上线电影版众筹项目后,到8月23日总共约5个月,共筹集资金137.3474万元,参与人数5533人。

  打动这些支持者的,是项目发起人设定的五花八门的“回报”。众筹的回报方式不一定是钱款或物质产品,有时可能只是完全不具实用性的虚拟回报。比如,《十万个冷笑话》主创将所有支持者都称为“微赞助商”,所有剧情探讨都会征求“微赞助商”的意见,“微赞助商”会成为所有角色的微投资人。其最低一档支持金额为32元,可获得影片DVD一套及影片官网的点名感谢;选择62 元一档的支持者,可以获得原价80元的首映日电影票一张及片尾字幕致谢;提供金额在1000元以上的支持者,可以和主创探讨剧情,提出修改意见和建议;提供1 万元的支持者,能让自己的影像出现在影片片头;提供3 万元的支持者,则能为片中的龙套角色配音。

  点评:互联网将为电影带来一张基于大数据的民意调查网。电影工作者可以与消费者直接对话,电影中的一句话、一个情节都可以根据民意来创作。这不同于传统的“我拍给你看”,而是“互相观看”,是交互式的。创作者可以借此实现创意验证和再创意。通过互联网众筹,可以精准地定位客户,直接引导粉丝观看预告片、评论互动及在线购票。“微投资大片、选明星演角色”也极大地激发了网民的兴趣。同时为青年导演提供了成长平台,可提升观众参与感,有利于线下院线的发展。

  在互联网思维模式冲击之下,众多传统产业都难逃被瓦解和超越的命运。众筹模式的产生,带来了巨大的商业蛋糕,不断点燃着中国传统行业改造、创新等各方面的激情。确实,潮流无可阻挡。

 
    
 读者评论
    没有啊!
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